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天津四季明略管理咨询公司

销售管理实战操作方案

  • 授课对象:有意向人士
  • 授课地址:天津
  • 授课学校:天津四季明略管理咨询公司      
  • 关注人数:78
  • 课程原价:
  • 网上报名价:
  • 课程详情

如何优化销售人员的销售技能;帮助销售人员不折不扣地完成销售任务?

如何大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度?

如何进行营销执行过程中的检查和监督,有效进行计划实施情况的过程控制和管理?  

一、何谓销售流程管理实战操作方案?

销售管理实战操作方案是一套有效提升销售业绩的系统管理方案,通过在组织内建立一套流程化、制度化的销售管理流程,从制度、流程、系统等方面全面建立企业及团队的营销执行力,真正实现业绩提升。可以使受训企业及营销团队可以在较短的时间内创造较大的销售额并形成强大的竞争优势。

  70%的销售人员无法获得承诺!

  90%的销售人员提问不当!!

  80%的销售人员不能实现差异化!!!

  99%的销售人员没有设定正确的目标!!!

  98% 的销售人员讲述过多,聆听过少!!!!

二、销售管理实战操作方案的独特价值何在?

1. 使销售额增长幅度达到两倍或两倍以上;

2. 建立一个专业化、流程化的营销管理系统,打造一个优秀营销团队;

3. 将销售周期缩短三分之一;

4. 掌握提问技巧,成功销售自己;

5. 以更高的价格销售产品和服务。

6. 提供从计划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具,它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧,它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。

7.   将5大关键技能:建立关系;销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套程序。本方案将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”,可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。

三、销售管理实战操作方案的主要内容:

第一步:设定承诺目标:没有目标,就没有动力。

· 在拜访客户前,一定要制定承诺目标

· 业绩能提升的关键:在于定出必须完成的量化指标和行动措施。

· 列出你的产品的价值,你以公司为荣,以产品为荣,顾客不买是他的损失。

第二步:人际技巧:先把自己“卖”出去。

· 在销售产品之前,先销售你自己。

· 只有当客户真正喜欢你,相信你之后,才会开始选择产品。

· 透过倾听,80%的时间应由顾客讲话。

· 信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人,或喜欢他希望见到的人。

第三步:巧妙提问:用“问”去卖,不要用“说”去卖。

· 你的各项需求中最重要的一点是什么?第二点、第三点呢?(因此得出顾客的“购买价值观”!)关键是彻底了解顾客的价值观,然后再正确的提出解决方案。

· 一定要说的话:①讲故事②举“第三人”证③关键字眼:如:销售额增加30%以上,双倍的收入,提高效率等。

第四步:达成共识:不仅要提供方案,而且要提供最好的方案。

· 先为客户考虑,客户才会为你考虑。

· 顾客购买,因为对他有价值。不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观,看什么对他最重要。

第五步:“赢销”企业:为什么本企业最适合客户?

· 点出产品的三大特色

· 举出产品最大的优点

· 举出竞争对手最弱的缺点

· 跟价格贵的产品做比较。

第六步行动:”赢销”产品:切勿资料堆砌。

· 为什么我应该购买你的产品?列出购买产品的3-5大理由。

· 为什么你不应该购买竞争对手的产品?

· 为什么你现在就购买产品?

第七步行动:要求承诺:避免没有结果。

· 任何时间和地点都言行一致,是给客人信心的保证。

第八步行动:确认销售:不留尾巴。

· 客户不只买产品,更买你的服务精神和服务态度。

第九步行动:销售回顾:及时总结,走向卓越。

· 立刻建客户的档案,立刻记下客户的资料。

· 唯一的决窍:定时回访记下顾客的任何需求,并立刻尽力满足他。让顾客感动。感谢带来忠诚度。

四、我们的优势:

先进的方法论、创新的咨询模式

专业化的管理咨询能力


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四季明略(天津)管理咨询有限公司,是由来自于北大纵横、美国科特勒咨询集团等国内外知名咨询机构的资深管理专家,来自于深圳华为、宝洁等实业界的高级管理人员组建的一家专业管理咨询机构。是北京大学、清华大学管理学院、美国管理协会、天津大学、天津理工大学的合作伙伴。四季明略凭借高水准的专业化能力,致力于推动中国企业管理的规范化、科学化、系统化。 四季明略管理专家基于长期的咨询实践,在企业战略规划与实施、企业绩效管理、营销管理和企业内部管理体系建设等领域形成了一套具有自己特色的适应中国企业现实特点的咨询理论与方法体系。尤其在企业发展战略与实施、企业绩效、营销管理、企业管理体系建设等方面在国内咨询行业具有优势地位。 四季明略管理咨询专家,在咨询行业历经近十年的探索与实践,成功地为10多个行业、数百家本土企业提供了具有实效性的管理咨询服务,项目涉及电力、石油、化工、钢铁、机械、铁路、港口、金融、军工、工程、房地产、服装、旅游、农业、IT、电子、物流、航空等众多行业,包括企业、事业单位、政府机构、研究院所等多种类型机构。 在长期的咨询实践中,四季明略的咨询方法与优秀企业长期积累的管理经验得到了有效的碰撞,总结了一系列操作性极强,有效帮助中国企业经营突破的管理方案,并通过为企业提供管理培训和管理咨询方案的模式,实现了管理知识的工业化,受到了全国数百家企业的广泛认可。 和同行业相比,我们具有以下三个方面的优势: 1、在企业战略规划与实施、企业绩效管理、营销管理、企业管理体系建设等领域,形成了一套独特的适应中国中小型企业现实特点的咨询理论与方法体系:“培训+方案+实施”。 为客户提供“量身定做”的系统化解决方案,帮助企业能够有效的实施变革方案。能够为客户带来最大的价值。尤其在企业发展战略、企业绩效、营销管理、企业管理体系建设等方面在国内咨询行业具有竞争优势。 2、四季明略管理咨询专家曾为国内数百家企业提供了成功的管理咨询服务,在管理实践与咨询实务方面积累了丰富的经验。 四季明略管理专家基于长期的咨询实践,探索总结出了适合中国中小型企业现实特点的咨询模式:“培训+方案+实施”。我们着眼于与客户建立长期战略合作伙伴关系,立足于客户的长期顾问角色,通过管理专家与客户高度互动、高效运作项目,与客户一起推进企业管理变革与管理提升,最大化提升客户价值。 3、拥有业内独具优势的咨询产品我们拥有业内独具优势的经验。 四季明略管理专家具有十年丰富的成功咨询经验。为了帮助企业不断持续增长,四季明略管理咨询坚持走专业化、精品化服务之路,尤其在企业发展战略与实施、企业绩效、营销管理、企业管理体系建设等方面在国内咨询行业具有优势地位。 公司网址:www.sjmldo.com 联系电话:022-84736029,15822580596 EMAIL:consultop@163.com 四季明略(天津)管理咨询有限公司,是由来自于北大纵横、美国科特勒咨询集团等国内外知名咨询机构的资深管理专家,来自于深圳华为、宝洁等实业界的高级管理人员组建的一家专业管理咨询机构。是北京大学、清华大学管理学院、美国管理协会、天津大学、天津理工大学的合作伙伴。四季明略凭借高水准的专业化能力,致力于推动中国企业管理的规范化、科学化、系统化。 四季明略管理专家基于长期的咨询实践,在企业战略规划与实施、企业绩效管理、营销管理和企业内部管理体系建设等领域形成了一套具有自己特色的适应中国企业现实特点的咨询理论与方法体系。尤其在企业发展战略与实施、企业绩效、营销管理、企业管理体系建设等方面在国内咨询行业具有优势地位。 四季明略管理咨询专家,在咨询行业历经近十年的探索与实践,成功地为10多个行业、数百家本土企业提供了具有实效性的管理咨询服务,项目涉及电力、石油、化工、钢铁、机械、铁路、港口、金融、军工、工程、房地产、服装、旅游、农业、IT、电子、物流、航空等众多行业,包括企业、事业单位、政府机构、研究院所等多种类型机构。 在长期的咨询实践中,四季明略的咨询方法与优秀企业长期积累的管理经验得到了有效的碰撞,总结了一系列操作性极强,有效帮助中国企业经营突破的管理方案,并通过为企业提供管理培训和管理咨询方案的模式,实现了管理知识的工业化,受到了全国数百家企业的广泛认可。 和同行业相比,我们具有以下三个方面的优势: 1、在企业战略规划与实施、企业绩效管理、营销管理、企业管理体系建设等领域,形成了一套独特的适应中国中小型企业现实特点的咨询理论与方法体系:“培训+方案+实施”。 为客户提供“量身定做”的系统化解决方案,帮助企业能够有效的实施变革方案。能够为客户带来最大的价值。尤其在企业发展战略、企业绩效、营销管理、企业管理体系建设等方面在国内咨询行业具有竞争优势。 2、四季明略管理咨询专家曾为国内数百家企业提供了成功的管理咨询服务,在管理实践与咨询实务方面积累了丰富的经验。 四季明略管理专家基于长期的咨询实践,探索总结出了适合中国中小型企业现实特点的咨询模式:“培训+方案+实施”。我们着眼于与客户建立长期战略合作伙伴关系,立足于客户的长期顾问角色,通过管理专家与客户高度互动、高效运作项目,与客户一起推进企业管理变革与管理提升,最大化提升客户价值。 3、拥有业内独具优势的咨询产品我们拥有业内独具优势的咨验。 四季明略管理专家具有十年丰富的成功咨询经验。为了帮助企业不断持续增长,四季明略管理咨询坚持走专业化、精品化服务之路,尤其在企业发展战略与实施、企业绩效、营销管理、企业管理体系建设等方面在国内咨询行业具有优势地位。

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